第13章商业谈判中的“定海神针”
顾氏集团总部在市中心最醒目的摩天楼顶层，整层楼的落地窗几乎占了半面墙，低头能看见车流如织的街道，抬头是被玻璃滤过的、泛着淡蓝的天光。高层会议室就在这层最靠里的位置，厚重的实木门隔音极好，关上门后，外面的车声人声全被挡在门外，只剩下室内中央空调的低鸣，衬得气氛愈发沉。
长桌是深色胡桃木的，光可鉴人，能映出桌边每个人的影子。顾沉舟坐在主位，面前摆着几份装订整齐的文件，封面印着“星途科技并购案”的烫金字样。他没穿常穿的黑色西装，换了件深灰色的，领口系得一丝不苟，袖口露出的手表是低调的银色，表盘上的指针刚跳过上午十点——谈判准时开始了。
对面坐着星途科技的代表团，三个人，为首的是星途的创始人兼CEO，姓林，五十多岁，头发梳得油亮，手指上戴着枚硕大的翡翠戒指，敲在桌面上时“笃笃”响，带着股刻意的张扬。他旁边是法务总监和财务总监，一个戴着金丝眼镜，不停地翻文件，一个抱着手臂，脸色不太好看。
“顾总，”林总先开了口，端起面前的玻璃杯抿了口，杯子底在桌面上蹭出道水痕，“咱们明人不说暗话，你们顾氏给的这个价，实在太没诚意了。”他把“诚意”两个字咬得很重，手指点了点桌上的报价单，“五亿？就想拿我们星途的核心算法？这跟抢有什么区别？”
顾沉舟没接话，指尖在文件边缘轻轻敲了敲。他没看林总，目光落在财务报表的某一页，像是在核对数据。阳光从他身后的落地窗照进来，给他侧脸描了道冷白的边，连睫毛的影子都落在文件上，纹丝不动。
“林总，”顾沉舟的声音很淡，比空调的风还凉，“五亿是基于贵司近三年的营收和负债算的。至于核心算法，顾氏要的是使用权，不是所有权——合同附件第三条写得很清楚。”他抬手，指尖在文件上点了点，“您要是没细看，我可以让助理再印一份。”
林总的脸僵了下，随即又梗起脖子：“使用权？说得好听！算法这东西，你们拿去用了，还不是想怎么改就怎么改？到时候我们星途还有什么话语权？”他猛地一拍桌子，桌上的笔都震得跳了下，“少于八个亿，免谈！”
法务总监推了推眼镜，低声附和：“林总说得对，顾总，八个亿是我们能接受的底线。毕竟这算法是我们团队十年磨出来的……”
“十年？”顾沉舟终于抬了眼，目光扫过法务总监，又落回林总身上，眼神里没什么温度，“贵司成立才七年。”
林总的脸瞬间涨红了，像是被戳中了痛处，指着顾沉舟道：“你——你这是抬杠！我告诉你顾沉舟，别以为你们顾氏大就能压人！我们星途也不是没人要，昨天还有别家资本来谈……”
他的话没说完，戛然而止。
因为坐在顾沉舟斜后方的傅落银，轻轻动了下。
傅落银是按顾沉舟的要求跟着来的，就站在顾沉舟身后半步的位置，背靠着墙。他没穿西装，穿