第四章:签约风波与尘埃落定
与风行科技的初次会谈大获成功,让林晚星在星辰传媒内部的声望一时无两。
她不再是那个可以任人拿捏的小策划,而是陆总亲自任命、手握重点项目的核心人物。
项目组的成员们也因为这次的初步胜利而士气高涨,对林晚星更多了几分敬佩与信服。
【林姐真是太厉害了!跟着她干,感觉浑身都是劲儿!】
【没想到咱们这个被搁置的B方案,竟然能得到风行李总这么高的评价!林姐的眼光太毒了!】
团队成员们热烈而真诚的心声,让林晚星感到温暖。
她明白,一个人的力量终究有限,团队的凝聚力才是项目成功的基石。
而是立刻投入到与风行科技后续的合同细节敲定工作中。
她深知,越是接近成功,越不能掉以轻心。
果然,一些小小的“意外”还是发生了。
在双方律师团队就合同条款进行最后确认时,风行科技那边的一位法务副主管,忽然针对合作的阶段性成果验收标准,提出了几项略显严苛的补充条款。
这几条款项如果完全照搬,无疑会给星辰传媒的项目执行带来不小的压力和潜在风险。
【哼,星辰传媒名气是大,但毕竟是乙方。不给他们点压力,还真以为我们风行的钱那么好赚?回去也好跟李总表功,说我为公司争取了更有利的条件。】
那位周副主管心中得意地盘算着。
林晚星在拿到反馈意见时,微微蹙了蹙眉。
她能“听”出对方并非恶意刁难,更多的是一种职场邀功的心态。
“林策划,这几条也太……万一到时候数据稍微差一点,岂不是要我们承担全部责任?”
项目组的一位同事忧心忡忡。
张明涛不知从哪里听说了这个消息,幸灾乐祸地在自己的办公室里踱步,心中暗爽:
【哈哈,我就说没那么容易!李清源是老狐狸,他手下的人也不是省油的灯!林晚星,我看你这次怎么收场!最好项目黄了,陆瑾年才能知道他错得有多离谱!】
林晚星没有慌乱。
她仔细研究了那几项补充条款,又结合之前“听”到的李清源对整个合作方案的真实想法——李清源更看重的是长期的品牌共赢和创新价值,而非短期的数据KPI。
她心中有了定计。
与其在细节条款上与对方的法务反复拉锯,不如直接找到问题的核心。
她让团队准备了一份详尽的“项目里程碑与价值共创预期说明”,替代了原先相对冰冷的数据化验收标准,更强调双方在合作过程中如何共同提升品牌影响力、探索内容创新模式等软性价值。
同时,她也“听”到,风行科技内部,李清源总裁对于这位周副主管的“自作主张”略有不悦。
【周明这个人,还是太注重短期利益,格局小了。这次合作,我看重的是